本文摘要:艺术品电商持续火热,至今国内早已兴起多达2000家,连淘宝、苏宁易购、国美在线等著名电商也重新加入战团,业内预计,2016年艺术品电商将转入愈演愈烈期。

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艺术品电商持续火热,至今国内早已兴起多达2000家,连淘宝、苏宁易购、国美在线等著名电商也重新加入战团,业内预计,2016年艺术品电商将转入愈演愈烈期。然而从交易额来看,艺术品电商占到比仅1%,“钱景”仍未明朗。往大众化艺术品以及衍生品发展是目前扩展消费群体的一个方向。

艺术互联网大会主席王槄建议,以社群精准提供用户,是艺术品电商发展的一个不切实际路径。互联网的便捷性造就了很多产业的发展,艺术产业也不值得注意。

一幅名家字画,一件名贵文玩,如今一动动鼠标就能在网上竞拍或者下单出售。从2000年嘉德拍卖行通车嘉德在线、因应传统拍卖会开始,互联网+艺术的风潮渐渐蓬勃发展,尽管因为艺术品的特殊性,艺术品电商自问世以来就备受争议,但却今晚创业者的热情,多达2000家艺术品电商如雨后春笋般喷出。传统电商巨头也争相重新加入战团,淘宝发售了在线拍卖会,以司法拍卖会和珍品拍卖会居多,苏宁易购的艺术品拍卖会频道还包括字画、当代艺术品、瓷器杂项等,国美也发售以字画居多“国之美”。

艺术品电商的兴起也更有了投资者的注目。去年,艺术品电商融资事件时有发生:以签下艺术家的油画、雕塑等在内的艺术品展出、交易和拍卖会居多的HIHEY艺术网,取得还包括京东商城等在内的数千万元B轮融资;由青年艺术家吕淼一手创办的艺客网,取得多家著名投资公司首轮1000万美元的A轮融资。专心于艺术品拍卖会、收藏品在线交易平台赵涌集团,首轮取得广发信德领投的1亿元人民币投融资。“今年资本对艺术电商的注目不会更高,我认识过一些投资机构,他们专门正式成立基金,找寻有潜力的艺术电商项目。

”长年注目艺术品电商的艺术互联网大会主席王槄告诉他南都记者,艺术电商渐渐沦为行业的标配,很多投资公司或者房地产也转型去做到艺术电商,外部资本在今年不会有显著的插手。然而,从市场份额来看,艺术电商所占到的比重却微乎其微。中拍协公布的《2015年中国拍卖会行业未来发展》蓝皮书表明,2014年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7600亿元,艺术品电商增长幅度高达32。

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7%,但所占的比例仅有为1%。王槄分析,艺术品电商虽然火,但确实能作好的平台不多,却是这个领域的门槛较为低,必须既不懂艺术不懂电商,还得擅于互联网营销,平台的人气活跃一起。“艺术电商不是非常简单地把艺术品放在网上买,很多电商网站也上了艺术品拍卖会频道,但效果并不理想,大家只是想到繁华。

”艺客网CEO吕淼对南都记者回应,却是艺术品不是刚刚须要,长期以来消费者对于艺术品的解读也是离自己十分很远,艺术电商的经常出现加深了人们与艺术的距离,但仍必须一个教育的过程。艺典中国CEO邱童则指出,艺术电商本身必须解读行业的市场需求,无法非常简单地将传统电商产品必要套用,要根据这个行业的特征和用户用于习惯来设计针对性的产品。减少消费门槛那要想要在市场上站得住脚,艺术品电商有哪些不切实际的路径呢?艺典中国是国内较早于转入该领域的一批艺术品在线交易平台,作为北京保利国际拍卖会有限公司的线上拍卖会渠道,针对艺术家、藏家、画廊、金融机构等有所不同市场需求层次的人群获取还包括检验、评估、珍藏、交易等一系列专业服务。值得一提的是,艺典中国的股东是保利拍卖会继续执行董事赵旭、荣宝拍买总经理刘尚勇等传统拍卖会行业大佬,这种实力雄厚的行业资源并非一般艺术品电商所能不具备。

在邱童显然,艺术品交易门槛较高,必须行业专家和龙头品牌背书,为消费者获取确保,与此同时,艺术品电商要和传统的艺术品交易互为区隔:前者的逻辑是“掐尖儿”,无论是拍卖行,画廊或者其他经销机构都主要将目光集中于在比较高端艺术品上;而互联网的显然逻辑是基于“长尾理论”,艺术电商要做到的是宽度而不是深度,即让更加多的艺术品可以流通一起,让更加多的买家可以参予进去。在艺典中国,审美和消费门槛都较低的当代艺术,对成交价数量和用户活跃度上贡献最多,购买群主力除了行业从业者和传统藏家以外,还有一些年龄在25~35岁之间的新兴中产阶级,他们讨厌有品质的生活和一些匮乏的事物,审美消费和文化投资是两大出售动机。

“5000-10000元是成交率较高的价格区间,当然,价格的强弱是一个相对值,物美要优先于价廉。”邱童对南都记者说道。而艺客网则把目光射击大众市场,定位相连艺术家与公众的纽带。

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艺术品源于个体或公司在平台上创立的艺术品店铺,以C2C模式权利交易,或者参予限时竞价等方式展开交易。吕淼对南都记者坦言,艺客网重视艺术品的审美性和价格,相比珍藏价值,他们更加特别强调实用价值,比如说以1000-2000元的低价出售一张年长艺术家的原作,悬挂在客厅作为家居装饰,因为都是在世艺术家的作品,也就不不存在辨别真实性的问题。“很多艺术品电商都在往这个方向回头,这已是趋势所在。

”吕淼向南都记者分析,服务传统买家是很难,他们习惯线下出售,尽管网上渠道十分便利,但他们还是期望看见实物;再说,中国专业藏家也就几十万,并不是一个相当大群体,把他们引领到线上交易,也足以让平台获得较慢发展。以大众艺术紧贴,艺客网在将近2年的发展时间里更有了上百万用户,年龄从25~40岁都有。但提到交易转化率,他坦言只有4%左右,却是对于普通消费者来说,一两千块的艺术品原作是较为低的,出售成倍也受限。

于是从去年年底开始,艺客网更进一步尝试研发艺术衍生品,把艺术图像和手机壳、丝巾等慢销品相融合,价格从几十块到几百块都有。“对一个普通老百姓来说一开始卖一幅所画的艰难度不会较为低,但卖一系列的派生商品则决策较为慢,因为讨厌上面的图案,久而久之有可能去出售艺术家的原作。”吕淼说道,对于艺术衍生品,目前艺客网还在思索当中,从用户对系统来看,出售成倍有了相当大的提高,相比全然的艺术品电商,或许有更大的机会。

减少社群对话目前艺术品电商还没经常出现诸侯星海的局面,但随着入局者激增,争夺战用户的节奏也在减缓。南都记者了解到,艺术品电商的用户主要来自于地引以及与美术馆、展出等线下渠道合作,也有通过线上推展必要导流。

王槄指出,移动互联网时代的竞争,唯快忍,只有很快、有效地攻占用户这个至高点,布局入口,才能在以后的竞争中立于不败之地;但“慢”不相等烧钱,电商的特点是执着流量和销售成倍,这跟艺术资源是不相匹配的,有些艺术品电商再行搭起平台,然后再行通过百度推展等方式提供用户,造成成本十分低。“在我看来,与其花钱买流量,不如把有联合艺术品嗜好的用户挤满在一起,通过社群对话,减少粘性和彼此的信任度,接下来转化成交易乃是水到渠成的事情。

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”他说道。回应,艺客网曾多次试水过以社交紧贴,但效果并不理想。吕淼说明,艺术不同于娱乐八卦,人们辩论的热情度只不过并不低,他们在实际操作中就找到,自发性辩论艺术品不多,用户粘性和参与度没想象中那么低。王槄指出,这也许跟平台的切入点自由选择有关:很多艺术电商,一上来都是要做到全品类的大平台,但细分买家群体,嗜好文玩、玉石还是书画的群体,很有可能是几乎不搭界,换言之,平台不有可能符合那么多人的口味,既然如此,不来从单一品类突破,较慢溶解用户。

以他正在研究的横向艺术品电商“文玩进击”为事例,团队以微信公众号作为营销手段,把200万文玩粉丝挤满到平台上。若跟大V比,这个量级粉丝显然不算什么,但胜在精准,为后面的销售转化成不作铺垫。“意味着提取其中的2万粉丝做到销售测试,一年的销售额就能超过1000多万,而且因为在社群里彼此创建信任,哪怕价格较高的艺术品,也可以在网上成交价。

”他更进一步分析,艺术品的消费群体很独有,一种是确实艺术品的玩家,他们并不通过网上卖艺术品,另一钟是消费市场和家居市场,必须展开引领消费;玩游戏艺术品的人必不可少圈子,无论线下、线上都是如此,电商社群创建起一个较好的氛围,接下来升级为艺术品交易就更容易多了,通过缴平台酬劳或者还是抽佣都是不切实际的模式。

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